Apreneu a jutjar la sinceritat del client abans d’enviar mostres?
En primer lloc, hem de determinar el tipus de client i si el client és un client vàlid. Aleshores sabem si i com enviar mostres als clients.
1. Els clients que realment vulguin productes i siguin sincers en fer negocis deixaran informació detallada de contacte, com ara:
Nom de l’empresa, adreça, número de telèfon, fax, correu electrònic, etc. D'altra banda, quan miren els companys de consulta general, per ocultar les seves identitats, sovint deixen informació incompleta o és fals. Com verificar -ho? Per descomptat, el més senzill és fer una trucada telefònica. En una conversa en anglès, pregunteu el nom de l'empresa de l'altra part, la gamma de productes i els contactes rellevants. Coneixeràs l’autenticitat d’un cop d’ull.
2. Demaneu als vostres possibles compradors que proporcionin el lloc web de la seva empresa.
Una empresa lleugerament formal tindrà el seu propi lloc web. Si realment existeix aquesta empresa, el seu lloc web hauria d’existir i la descripció bàsica hauria de ser la mateixa que la que veieu al correu electrònic.
3. Utilitzeu Google per cercar el vostre sistema
Si el vostre client us indica que són els tres primers importadors de papereria a Amèrica del Nord, realment podeu esbrinar si la seva declaració és correcta amb només cercar i també podeu obtenir alguna altra informació relacionada amb la seva empresa.
4. Utilitzeu dades duaneres per al retrocés del client
Comprengueu les seves regles de compra, com ara la temporada de compres, la quantitat de compra, el tipus de producte comprat, etc., i primer feu un judici bàsic al client.
5. Els clients realment sincers en la compra d’un producte no només preguntaran sobre el preu
També implica mètodes de pagament, temps de lliurament i altres condicions de transacció, etc. Sobretot quan demanen preu, normalment citen quantitats diferents, perquè diferents quantitats de comandes tindran com a resultat diferents preus.
6. Demaneu als vostres convidats que proporcionin el número de compte bancari de la seva empresa
Utilitzeu el vostre banc de comptes per comprovar si la seva solvència de crèdit és fiable, així com alguna informació important sobre les condicions de funcionament de l’empresa.
7. Jutgeu a través del llenguatge
En general, els xinesos solen escriure els correus electrònics amb anglès relativament rígid i una gramàtica extremadament estàndard. Mirant enrere els correus electrònics escrits per clients estrangers, és obvi que hi ha un sabor estranger en l’idioma, sobretot en paraules parlades.
8. Utilitzeu mitjans tècnics per comprovar la validesa del correu electrònic
Per als correus electrònics dels clients, podeu utilitzar mitjans tècnics per comprovar -los. Si són coherents amb l’adreça de la seva empresa, bàsicament pot demostrar l’autenticitat del client.
En quines circumstàncies puc enviar mostres de forma gratuïta?
Tornem a ser clar. La premissa principal d’enviar mostres de forma gratuïta és que el valor de les mostres no és alt. Si el valor de la mostra és relativament elevat, és possible que no puguem suportar el cost.
1. La mostra no es pot utilitzar i només s’utilitza per a l’aparença i la referència de qualitat.
Per exemple, el producte d’una empresa és un panell de paret per a la decoració. En enviar mostres, no enviarà tot el panell de paret, sinó una peça petita. Aquestes mostres no es poden utilitzar directament i es poden enviar de forma gratuïta.
2. Tingueu una comprensió profunda de la comunicació del client i sigueu força sincers.
A continuació, comuniqueu -vos amb el client i enteneu -los profundament, seguiu -los durant molt de temps, l’altra part té una forta intenció de cooperar i podeu sentir clarament la sinceritat del client. També podeu adoptar el mètode per enviar mostres de forma gratuïta. Per exemple: els clients truquen contínuament per informar -se sobre l’estat del producte, les cotitzacions del producte, etc.
3. Els clients són clients orientats als quals realment voleu cooperar.
Les fàbriques o empreses necessiten realment aquests productes en la seva producció i operacions, o hi ha dades per demostrar que l’empresa de clients importa aquests productes, que solen ser els nostres clients objectiu. Si aquest client pren la iniciativa per contactar amb nosaltres, podem utilitzar mostres gratuïtes de correu electrònic gratuïtes, mostrant una sinceritat considerable.
Post Horari: 28 de juny-2024
