L’elecció de l’exposició de comerç exterior adequada és una de les estratègies importants per a les empreses per ampliar els mercats internacionals i adquirir nous clients. Una participació de fires amb èxit pot aportar grans oportunitats de negoci, però l’elecció de manera incorrecta pot perdre temps i recursos. A continuació, es mostra una guia detallada per ajudar les empreses a triar l'exposició de comerç exterior més adequada.
1. Objectius clars de l'exposició
Abans d’escollir una exposició, primer heu d’aclarir els objectius principals de participar en l’exposició. Això ajuda a seleccionar les exposicions que millor satisfan les vostres necessitats entre les moltes exposicions. Els objectius habituals de l'exposició inclouen:
Promoció de la marca: millora la consciència de la marca i mostra la imatge corporativa.
Desenvolupament del client: adquireix nous clients i amplia els canals de vendes.
Investigació de mercat: comprendre les tendències del mercat i analitzar els competidors.
Socis: Trobeu possibles socis i proveïdors.
2 Comprendre el mercat objectiu i les tendències de la indústria
L’elecció d’una exposició requereix una comprensió completa del mercat objectiu i de la dinàmica de la indústria. Aquí teniu uns quants passos clau:
Investigació de mercat: estudieu l’entorn econòmic, els hàbits de consum i els antecedents culturals del mercat objectiu per assegurar -vos que el mercat on es troba l’exposició coincideix amb els productes de l’empresa.
Anàlisi de la indústria: Comprendre les darreres tendències de desenvolupament, innovacions tecnològiques i exigències del mercat de la indústria i trieu exposicions que reflecteixin l’avantguarda de la indústria.
3. Exposicions potencials de pantalla
Exposicions potencials de pantalla a través de diversos canals. A continuació, es mostren alguns mètodes habituals:
Associacions de la indústria i cambres de comerç: moltes associacions de la indústria i cambres de comerç recomanen exposicions professionals, com el Consell de la Xina per a la Promoció del Comerç Internacional (CCPIT), etc.
Directius i plataformes d’exposicions: utilitzeu directoris i plataformes d’exposicions en línia com ara fonts globals, Alibaba i EventSeye per trobar informació rellevant d’exposicions.
Recomanacions dels companys: consulteu amb empreses o clients de la mateixa indústria per conèixer la seva experiència i suggeriments d’exposició.
4. Avaluar la qualitat de l’exposició
Una vegada que s’han preseleccionat els comerços potencials, cal avaluar la seva qualitat. Els principals criteris d'avaluació inclouen:
Escala d’exposició: l’escala d’exposició reflecteix la influència i la cobertura de l’exposició. Les exposicions més grans solen tenir més expositors i visitants.
Expositor i composició de públic: enteneu la composició de l’expositor i del públic per assegurar -se que coincideix amb els clients i el mercat objectiu de l’empresa.
Dades històriques: visualitzeu les dades històriques de l’exposició, com ara el nombre de visitants, el nombre d’expositors i el valor de la transacció, per avaluar la seva taxa d’èxit.
Organitzador d’exposicions: investiga el rerefons i la reputació de l’organitzador de l’exposició i tria una exposició organitzada per un organitzador amb bona reputació i experiència.
5. Examineu la rendibilitat de les exposicions
El cost de l’exposició és un factor important que les empreses han de tenir en compte. Els costos específics inclouen les despeses de la cabina, les taxes de construcció, les despeses de viatge i les despeses publicitàries, etc. Trieu l’exposició més rendible dins del vostre pressupost. A continuació, es mostren alguns mètodes d’anàlisi cost-benefici:
Estimació de costos: Estimació detallada de diverses despeses d’exposició per assegurar l’assignació raonable dins del pressupost.
Ràtio d’entrada-sortida: analitzeu la relació entre els beneficis previstos de participar en una exposició a costos d’entrada per assegurar-vos que participar en una exposició pot comportar rendiments comercials reals.
Beneficis a llarg termini: no només ens hem de centrar en beneficis a curt termini, sinó que també considerem l’impacte a llarg termini de l’exposició sobre la marca i el desenvolupament de clients potencials.
6. Temps d’exposició i ubicació
L’elecció del moment i el lloc adequats també és un factor clau en l’èxit de la vostra exposició. A continuació, es mostren alguns punts a considerar:
Temps d’exposició: Eviteu els períodes de negoci màxims de l’empresa i altres esdeveniments importants per assegurar -se que hi ha prou temps i recursos per centrar -se en la preparació i participació de l’exposició.
Ubicació de l'exposició: trieu una ciutat o una regió amb un transport convenient i un gran potencial de mercat per assegurar -se que els clients i possibles socis poden visitar fàcilment l'exposició.
7. Treball de preparació
Després de confirmar la participació en l'exposició, cal realitzar preparacions detallades, incloent el disseny de la cabina, la preparació de les exposicions, la producció de materials promocionals, etc. A continuació, es mostren algunes preparacions específiques:
Disseny de la cabina: dissenyeu l’estand segons la imatge de la marca i les funcions del producte per ressaltar l’efecte de visualització.
Preparació de les exposicions: seleccioneu els productes més representatius per a la visualització i prepareu mostres suficients i materials promocionals.
Materials promocionals: creeu materials promocionals atractius com ara pòsters, fulletons i regals per captar l’atenció del vostre públic.
Posada hora: Jul-24-2024
